NOS MISSIONS D'OPTIMISATION COMMERCIALE

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OPTIMISATION DE LA FORCE DE VENTE ET DES RESPONSABLES PRODUITS
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OPTIMISATION DE LA FORCE DE VENTE ET DES RESPONSABLES PRODUITS 

GROSSISTE EN PRODUITS ALIMENTAIRE  

 

 

HONG KONG, MACAU, VIETNAM, CHINE   

 

97 collaborateurs - Responsable pays, directeur commercial, responsable commercial, commerciaux, responsable marketing, responsable de marque.

 

20% présentiel / 80% distantiel 

 

24 mois

 

Amélioration de l’efficacité des équipes de ventes et d aide à la vente sur les différents marchés en collaboration avec les responsable pays, les directeurs commerciaux, les responsables commerciaux, commerciaux, responsable marketing, responsable de marque.

 

Scope : 

Refonte de la stratégie de gestion des équipes commerciales. Restructuration de la collaboration entre départements commerciaux et responsables de marque. Développement de nouvelles méthodes de gestion d’indicateurs de performance commerciale, amélioration de la gestion du temps et des priorités au niveau des équipes. Et supervision sur la durée de l’encadrement opérationnel des équipes commerciales sur une durée de 4 à 12 mois.  

Accompagnement d’équipes :

  • Montée en compétences des équipes d’encadrement dans le cadre de la gestion managériale (middle management et top management). 

  • Création de nouveaux outils de communication d’équipes et planning de meetings.

  • Redéfinition des rôles et responsabilités de chacun dans la chaine de création de valeur au sein de la compagnie.  

  • Accompagnement sur la durée au niveau tracking et reportings, la mise en place d’actions correctives pour atteinte d’objectifs commerciaux.

Mise en place de nouveaux outils :

  • Création d’outils partagés de reportings. 

  • Refonte de la stratégie de collecte de données clients. 

  • Réalisation de plannings d’activation marketing opérationnelle pour des cycles de 12 mois.

  • Refonte et adaptation des outils de support commerciaux aux spécificités culturelles des différents marchés.

NOS BUREAUX:

Bordeaux / Hong Kong 

 

Où que vous soyez, nous intervenons.

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